Każdy sprzedawca podejmuje pewne ryzyko, zamawiając towar. Nigdy nie ma gwarancji, że dany produkt się sprzeda. Jest za to kilka trików, które pozwolą wyeksponować towar i zachęcić klienta do zakupu.
Może się wydawać, że w przypadku niektórych produktów ciężko jest wykreować cokolwiek nowego. Jak ciekawie zaprezentować jajka, mleko, przyprawy? Warto wyjść z założenia, że zawsze da się coś wymyślić. Na przykład, aby zwiększyć sprzedaż przypraw, od swojego dystrybutora przypraw można zamówić te przyprawy, które są niezbędne do przygotowania określonych dań i oferować je w zestawie. Nawet jeżeli klienci nie zdecydują się na cały zestaw, ich wzrok dłużej się zatrzyma na tej półce i być może przypomną sobie o innej przyprawie. Nowość nie zawsze oznacza nowy produkt, czasami jest to tylko forma prezentacji. Można zaskakiwać klientów ciekawymi pakietami produktów. Kto nie skusiłby się na zestaw: „Dzisiaj wyczyszczę laptopa” z odpowiednim płynem, sprayem i ściereczką?
Uczciwe podanie ceny to podstawa sprzedaży, a jej brak to poważny błąd, który znacznie osłabia sprzedaż konkretnego produktu. Natomiast jeszcze lepsze rezultaty można osiągnąć poprzez umieszczanie dwóch produktów z tej samej kategorii obok siebie i eksponowanie różnicy w cenie. Sprawia to, że klient stoi przed dość prostym wyborem i bardzo często sięga po tańszy produkt. Czy oznacza to, że można sprzedawać tylko takie, które są konkurencyjne cenowo? Niekoniecznie, dowolny produkt ma swoje tańsze i droższe odpowiedniki. Wystarczy zmieniać ułożenie produktów wystarczająco często, aby kierować uwagę klienta na to, na czym w danym momencie nam zależy.
W sprzedaży chodzi o to, aby klienci jak najszybciej podjęli decyzję. Sposobem na to, aby decyzje zapadały szybko, jest wykreowanie poczucia niedostępności. Ta technika dobrze się sprawdza przy produktach, które nie sprzedają się zgodnie z przewidywaniami. Można pozostawić na półce jedynie dwa ostatnie egzemplarze, kreując wrażenie, że produkt lada chwila się wyprzeda, w związku z czym, na jego zakup trzeba się zdecydować teraz.
Inną złotą zasadą skutecznej sprzedaży jest umieszczanie produktów w widocznych miejscach, tak żeby klient nie musiał ich szukać. Z reguły to, co na wysokości wzroku sprzedaje się lepiej. Można również zakupić ekspozytory, które bardzo wyróżniają się spośród szeregu półek sklepowych. Rolę odgrywa też odpowiednie oświetlenie o przyjemnej, jasnej i ciepłej barwie. Towar musi wyglądać możliwie zachęcająco. Szczególnie w przypadku produktów świeżych warto dbać o ich prezentację.
Mali sprzedawcy też mogą stosować triki wielkich sieci handlowych i sukcesywnie zwiększać sprzedaż w swoich sklepach. Często małe zmiany przynoszą znaczne rezultaty, dlatego nie należy ich bagatelizować.
